Ash Maruya 지음

오늘날 기업들은 상상할 수 있는 그 어떤 것이든 만들 수 있다. 그러므로 우리가 대답해야 할 질문은 "이것을 만들 수 있을까?"가 아니라 "이것을 만들 필요가 있을까?"다. 그 어느 때보다 이런 실험이 필요하다.

팀에서 새로운 비즈니스를 찾아나가는 과정에서 아는 것이 없는 현재 상황을 돌파하고자 참고한 책이다.
책에서 말하는 A 부터 Z까지 곧바로 적용할 수는 없을 테지만 조금씩이라도 현재 프로세스에 잘 녹여서 의미를 부여할 계획이다 :)

그런 측면에서 Lean Canvas 도구는 초기 아이디어를 정리하는데 꽤 쓸만하다고 생각한다.
우선 생각한대로 시도하고, 실험을 통해 학습하여 개선해보자!


아래는 책에서 인상깊게 읽은 구절들

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린 경영의 중요한 세 가지
1. 고객 개발 - 사무실 밖으로 나가라
2. 린 스타트업 - 낭비를 없애거나 자원을 효율적으로 사용한다.
3. 부트스트래핑 - 매출을 통한 자금 충당

p37.
고객은 여러분의 솔루션에는 관심이 없다. 자신의 문제에만 관심이 있다. - 데이브 맥클루어, 500 스타트업스

p38.
대부분의 스타트업에서 가장 큰 위험은 아무도 원하지 않는 것을 만드는 것이다.

p39.
어떤 문제가 해결할 가치가 있는지 판단하려면 다음 세가지 질문에 답을 해본다.
  • 고객이 원하는 것인가? (필수성)
  • 고객이 돈을 내고 구입할 것인가? 그렇지 않다면 누가 구입할 것인가? (실용성)
  • 문제를 해결할 수 있을 것인가? (실현 가능성)
p72.
MVP는 미완성 제품이나 결함이 많은 제품과 동의어가 아니라는 사실을 기억하자. MVP는 고객이 '가장 중요'하다고 생각하는 문제뿐만 아니라 해결할 가치가 있는 문제를 해결할 수 있어야 한다. 즉, 가격에 합당한 가치를 제공하게 MVP를 설계해야 한다.

p83.
우리는 스타트업이 매우 불확실하다는 것을 알지만 불확실성과 위험은 다르다. 위험하지 않은 것들도 불확실할 수 있다.
  • 불확실성: 완전히 확실하지 않은 것, 즉 두 가지 이상의 가능성이 존재하는 상태
  • 위험: 손실, 재난 또는 다른 바람직하지 못한 결과가 생길 수 있는 불확실한 상태
p90.
조언자 의견을 '심사 결과'나 '입증된 내용'으로 받아들이지 말고 위험을 식별하고 우선순위를 정하는 수단으로 받아들여야 한다. 사업 모델을 장악하는 것은 여전히 여러분의 몫이다.

p91.
전형적인 부서는 잊어버려라
문제팀: 문제 팀은 고객 인터뷰, 사용성 테스트 시행 등 '외부' 활동을 '주로' 담당한다.
솔루션팀: 솔루션 팀은 소스 코드 개발, 테스트 시행, 제품 설치 등 '내부' 활동을 '주로' 담당한다.

p93~95.
효과적으로 실험하기
  • 속도, 학습, 초점을 극대화하라
  • 한 가지 핵심 지표나 목표를 파악하라
  • 가능한 최소한의 일을 통해 학습하라
p107.
학습을 위한 가장 빠른 방법은 소스 코드를 발표하는 것도, 분석 결과를 모으는 것도 아닌 고객과 이야기 하는 것이다.

p119.
문제 인터뷰는 '문제-고객군'에 대한 여러분의 가설을 검증하는 일이다. 문제 인터뷰에서 여러분은 다음 위험을 구체적으로 다루어야 한다.
  • 제품 위험: 무슨 문제를 해결하려고 하는가? (문제)
    • 고객에게 가장 중요한 문제 세 가지는 무엇인가?
  • 시장 위험: 경쟁 제품은 무엇인가? (기존 대안)
    • 고객은 현재 이 문제를 어떻게 해결하는가?
  • 고객 위험: 불편을 겪는 사람은 누구인가? (고객군)
    • 사업성 있는 고객군인가?
p135.
솔루션 인터뷰 - 실제 제품을 만들기 전에 '데모'를 이용해 솔루션을 테스트하라.
  • 고객 위험: 불편을 겪는 사람들은 누구인가? (얼리아답터)
    • 얼리아답터를 판단하는 기준은 무엇인가?
  • 제품 위험: 이 문제들을 어떻게 해결하려고 하는가? (솔루션)
    • 제품 출시에 필요한 최소 기능들은 무엇인가?
  • 시장 위험: 가격 모델은 무엇인가? (수익원)
    • 고객들이 솔루션을 유료로 구입할 것인가?
    • 고객들이 감당할만한 가격대는?
p156.
최우선적으로 할 일은 가능한 한 최소 제품을 구축할 수 있게 MVP의 범위를 핵심 기능으로 축소하는 것이다.

p167.

실행에 옮길 수 있는 지표란 관찰된 결과에 구체적이고 반복 가능한 행동을 연관시킬 수 있는 지표다.



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Posted by 자이닉스 일이
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Tech/닷넷 일반2014.06.07 19:58

Visual Studio에서 제공하는 테스트 도구에 NUNIT을 결합해서 사용할 수 있다면 정말 유용할 것입니다. 이번 웹 캐스트는 Visual Studio에서 제공하는 테스트 도구와 NUNIT 간의 연동을 도와주는 NUNIT Test Adapter의 사용 방법과 함께, Windows Forms 기반 응용프로그램에서 Visual Studio와 NUNIT Test Adapter를 결합하여 테스트를 진행할 수 있는 방법을 소개합니다.

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Posted by 남정현 (rkttu.com)